2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。“空调行业现有库存1500万台，其中以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年；而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如房产与！ 另据统计，08年1—8月，所有大家电产品产量均有不同幅度上升，洗衣机增长率最高，达到19.4%，总量接近2600万台。从眼下洗衣机的销售前景来看，今年洗衣机行业供应量将大于需求400万台，目前洗衣机的库存量接近1000万台，众多洗衣机厂家也面临着巨大的库存压力。同样如此，目前国内10家彩电企业的CRT电视，库存依然接近800万台，一些厂家彩电库存，已经达到近几年以来的最高点了。为此，在金融危机的波及下，由于上游平板面板商降价，彩电成本下降；另一方面，临近岁末，彩电厂商都面临着资金周转和库存的巨大压力。 据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业，带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%～30%的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于15%。 面对着原材料持续下降，却带给众多家电企业是乐极生悲的感受。因为上游成本的下降，带给家电企业的是一个严峻的考验，其原因是生产库存、渠道库存、终端库存，让很多家电企业的决策者都倍感棘手。”所以家电库存如果得不到合理的解决，将会对企业、行业、社会等都会产生很大的硬伤！ 营销硬伤：高管离职 原材料下降，对家电企业是雪上加霜，对于家电行业的高管，更是灭顶之灾。好不容易渡过了上半年，但下半年感觉到更冷，上半年压的库存产品，该怎么解决，现在代理商不愿进货，任务怎样完成，完不成任务，营销人员就要面临着大调整。并且这些现象成了整个家电行业的共性问题？那么在这种恶劣的大盘环境下，也就意味着家电行业的人才，又要掀起新一轮的“大叛逃”寒流！ 年关将近，各家电企业刚开始年终盘点，但是高管离职的声音是一浪高过一浪，继TCL通讯CEO换帅、科龙总裁王士磊辞职之后，白电巨头美的内部也开始进行重新调整。据了解，美的冰箱总裁李士军已卸任，原洗衣机副总裁王建国担任冰箱总裁，而美的集团发言人黄晓明在接受记者采访时再三重申，人事调整仅是正常的结构组织优化。但是业内人士都明白一个道理，在“业绩为王”的家电行业，业绩的不尽如人意，就是高管走人的主要原因。众所周知，在这种恶劣的环境下，单个人作用显得非常渺小，但是究其责任，却又要让营销高管一个人扛，而营销高管走，也必将有一大般营销人跟着流失，所以这对于企业营销就是一个大硬伤。 企业硬伤：业绩亏损 原材材料下降、新能效标准的实施，这些库存空调产品得不到合理解决，就会直接贬值，会导致空调企业产生巨大的“价值黑洞”，吞噬着空调企业的业绩，甚至极个别空调企业会直接出现亏损！！ 据业界传闻，格力、美的等空调企业都有很多空调库存，显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。例如空调业巨头格力电器，虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中；而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年“国家新能效标准”正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。 渠道硬伤：厂商博奕 原材料下降、新能效标准的实施，造成厂商关系会进一步恶化，作为渠道环节，谁都不想把风险转嫁在自己的企业身上。新能效标准的产品实施、原材料的市场价格都让厂商捉摸不定，所以现有空调产品就会成为厂商博奕的“码”！ 临近年末，各空调企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以新能效标准的实施、原材料持续下降，必将会引爆“空调库存”的火药桶！ 社会硬伤：家电下乡 原材料下降、新能效标准的实施，空调天量库存产品的出路在哪里，不会借着家电下乡的东风，趁势也下乡吧！因为三、四级市场消费者信息闭塞，对于能效信息与原材料的信息不了解，这些空调库存产品真的下乡了，那真是“忽悠”农民消费者。 据悉：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，“五一”小黄金周过后，空调旺季销售仍然“提不起精神”，空调内销遭遇多年不遇的销售“寒流”。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到甚至二级，能效标准达不到的空调将面临退市的危险。 现今，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。而这些不达等级标准的空调、再加上价格的不透明，会不会流入三四级市场，如流入三、四级市场，那么农民兄弟的合法权益又将如何保护，所以此些库存空调产品将会成为社会的心病！