通常来说，一个大的销售高峰过去之后，接下来的应该是淡季。5月应该是上半年最大的销售旺季了，但是千万别小看6月份，早在年初，阿谦就给大家列出过一个家电购物时间表。还记得上面对于空调的描述吗？6月份将是空调大面积促销的最后一个月，到了6月底，天气真的热起来，空调就会从促销一下子转向到旺销。那个时候再想找特价机、打折机就很难了。热得您不买不行的时候，也是空调企业赚钱的时候。人家一年也就赚这一次大的，当然不会轻易放过您。所以，买空调请抓住这“最后”的机会。当然，永乐开业、国美零点利、苏宁空调节……这都是我们可以“占到便宜”的事情，且听我慢慢道来。

  永乐开业

    一直在长三角、珠三角快速发展的全国家电连锁企业三强之一的永乐生活电器，近期悄悄地在北京开出它的第一家门店——五棵松店，试水北京市场，在试运转两个月后将于6月18日正式开业。

    在试运转两个月中，尽管永乐方面一直保持着它一贯的低调态势，但仍引起北京消费者和业内的关注，实现销售逾3000万元，保持着单店销售高于北京诸多连锁家电门店的平均水平，客户到达成交率高于北京连锁家电门店的平均水平。当然，作为永乐在北京的旗舰店，这也很正常。据北京永乐相关人士透露，永乐总部已决定一年内在北京开出6-8家门店，年销售规模达到10亿元水平，目标是“站稳北京家电市场，拥有区域经营话语权”。

   永乐来自上海

    永乐生活电器目前已经进入上海、江苏、浙江、广东、福建、四川、河南等地区，拥有135个门店，2004年度销售规模达到158.49亿元，位居全国家电连锁第3名，全国连锁企业排名第7位。经过两年的筹备，永乐终于在4月初开出它的五棵松店，实行它在北京市场的试营运。而这家原本发家在上海的家电连锁企业也将那股“上海劲儿”带进了北京。永乐生活电器的企业理念是“珍视消费，尊重权益”，其中的“权益”更是把消费者、供应商和员工的利益都放到了重要的位置上。

    永乐的绝招

    除了和众多的南方企业一样更加重视服务之外，永乐还提出了对消费者的四大保障绝招。

    绝招一，低价保障。永乐承诺所售商品为全市最低价格，购物后15天内，如遇厂方降价，可凭获取全额补贴差价，并定期刊登补差公告，主动告知消费者哪些商品降价了，消费者可以前来领取差价，同时消费者如发现哪里有更低的市场价格，亦可据此领取补贴差价。

    绝招二，退换保障。永乐承诺购物后7天内可无理由退货，15天内可自由换货。

    绝招三，质量保障。永乐承诺购物后如商品出现质量问题，可于购物后30天内退货，90天内换货，如发现有假货，凭权威质控部门鉴定，以该商品价格的十倍赔偿。

    绝招四，额外支出保障。永乐承诺商品因质量问题退换所发生的运输事宜或运输费用，一律由永乐承担，所以消费者不会因为发生退换行为而增加支出。

    到目前为止，阿谦还没有在永乐买过东西，所以还不清楚这“四大绝招”的实施情况。不过相信永乐既然敢说出来，执行起来相差也不会太多。

    去永乐的理由

    阿谦是很想去享受一下永乐提出的服务理念。从那个五棵松店上千个免费车位就能看出永乐在这方面的用心良苦。不过与其他连锁店最大的不同还不是这个，而是其团购服务。如果您家里新装修过，需要买上一整套的家用电器，当然最好就是到永乐去试试，因为您将在那里享受到大客户的待遇。当然，如果您的单位为您在永乐办理了VIP购物卡，那么不仅仅是购物有优惠，而且还可以像在大商场购物一样享有积分。而每年永乐都将有两次计分返还的活动，到时候您就可以凭积分得到意外的惊喜了。其实对于阿谦来说，去永乐最大的理由还是：好奇。去看看，上海的企业到底有什么不一样？

    国美零点利

    国美的人叫它“零度风暴”。解释起来挺简单，不过不太容易理解——国美在这个月的空调销售上将不赚消费者一分钱。理解起来不容易，因为通常来讲卖东西的不赚钱不可能。