空调行业的逆境：如何在“看天吃饭”的时代克服结构性难题？
在家电界，有一句老话：“看天吃饭”，意味着生产和销售的命运与自然气候紧密相连。对于空调产业来说，这句话尤其贴切，因为它直接受到天气变化的影响。不过，2021年的风云变幻似乎并不利于这门生意。
中气象局发布的数据显示，6月和7月份整体呈现低温且多阴雨天气，没有出现持续高温，这就意味着人们对空调需求并未达到热销期。在通常被视为旺季的5月份，情况也同样不佳。
根据奥维云网（AVC）的监测结果，5月份线上零售量降至306.5万套，比去年同期下降28.6%，而线下零售量113.0万套同比减少24.8%。总计销售额85.1亿元、41.1亿元分别下跌18.6%、21.1%，但平均价格3633元却略有增长4.8%。显然，在这个不利于销售的情况下，双线都未能满足预期。
然而，将责任归咎于“看天吃饭”之外，更深层次的问题是原材料成本增加和全行业产品升级带来的结构性难题。这两个问题共同造成了库存管理上的挑战，使得空调行业面临更大的困境。
那么，这两个拦路虎又是如何导致结构性难题，并使库存问题更加凸显？业内专家分析如下：
首先，由于2020年原材料价格的大幅上涨，它们严重削弱了空调制造商的利润空间。当厂商为了维持盈利而提高产品价格时，一方面高端产品变得更贵，而另一方面，即便加价一些中低端产品，也因为本身较低，所以吸引力更大。此种情况促使市场倾向购买中低端商品，加剧了供需失衡。
其次，由于渠道转型策略不够周到，不仅造成了三线以下市场对中低端产品过度追捧，还引发了一系列后续问题，如缺货、高端产量过剩等。奥维云网（AVC）推算数据显示，从2021年初到五月，全渠道销售增长10.4%，但到了四五月份，却遭遇暴跌22.7%、24.8%。
为什么会如此？分析认为，是由于当时没有合理把控布局，当渠道扩张超出了合理范围，对中低端产销能力造成透支。而随着整个行业全面进入转型升级潮流，那些渠道又无法迅速调整，从而卡在转型节点上产生结构性缺货问题。
无论原因何在，都揭示出空调行业存在两大不足：对库存管理不够重视，对新趋势反应迟缓。如果不能精确掌握库存，便只能承受仓储成本，同时也阻碍企业现金流顺畅运行，以及转型升级进程中的延误，为企业运营带来风险。真正摆脱这些陷阱，并解决难题关键，在于洞察未来发展趋势，以及执行战略计划，以协调生产与销售，为顺应行业变化做好准备。
