在家电行业中，有一支“看天吃饭”的细分力量，这就是空调行业。通常情况下，空调销售会随着夏季的到来而迎来旺销时期，但今年似乎与众不同。气温低于往常、阴雨连绵，这让空调销售未能达到预期水平。
根据奥维云网（AVC）监测数据，5月份线上零售量同比下降28.6%，零售额同比下降18.6%；线下零售量同比下降24.8%，零售额同比下降21.1%。这样的业绩不仅受到天气因素影响，还有原材料成本和全线产品升级带来的结构性问题。
原材料价格上涨对利润空间造成了巨大压力，因此厂商不得不提高产品价格。这导致市场出现价格普涨现象，同时高端产品变得更加昂贵，而中低端产品则更受消费者欢迎。这种供需失衡导致了中低端产品热销、缺货的现象，并形成了头轻头重的结构性缺货。
此外，由于渠道布局不够精准，过多的支点和终端被铺设，无形中透支了中低端产品产销能力。当全线产品升级潮起时，没有及时调整渠道布局，让渠道卡在转型节点上，从而加剧了库存难题。
无论是哪种原因，都暴露出空调行业管理上的不足：对于库存问题不够重视，对于行业升级缺乏敏感性。如果没有精确管理大量库存，不仅会增加仓储成本，也会阻碍企业现金流顺畅，为转型期带来风险。真正摆脱结构性陷阱并解决难题的关键，在于洞察行业发展和战略执行，以及如何协调生产与销售，以顺应行业转型升级潮流。
