空调行业：库存难题与结构性陷阱的双重挑战
在家电行业中，空调行业就像一位农民，看天吃饭。气温和雨水的变化直接影响着其销售情况。这一年，空调业迎来了一个“看天吃饭”的特殊时期。根据中气象局数据，6月至7月气温低于往年，没有出现持续高温，这导致了空调销量的不佳。
奥维云网（AVC）的监测数据显示，5月份线上零售量同比下降28.6%，线下零售量同比下降24.8%。这表明5月份的空调销售情况并不理想。
实际上，比起天气因素，更深层次的问题是原材料成本和全线产品升级带来的结构性陷阱。在这种结构性陷阱面前，空调行业的库存问题变得更加突出。
那么，这两个拦路虎是如何造成困扰，并将库存难题推到台前？分析如下：
首先，2020年原材料价格上涨严重挤压了利润空间。为了保持利润和经营稳定，厂商提升了成品价格，但这导致市场出现普遍性的价格涨幅。在这样的背景下，一些原本便宜的中低端产品更受消费者欢迎，而这些产品也因此成为热销商品，不仅缺货，而且促销资源更多地被投入其中，从而形成了供给过剩的情况，即所谓头轻头重现象。
其次，由于渠道下沉策略未能得到有效把控，全线产品升级潮让多个区域、多个终端主打性价比较高的中低端产品，却出现销售疲软的情况。奥维云网（AVC）推总数据显示，在2021年1-5月期间线下的市场零售量同比增长10.4%，但到了4、5月份却出现显著回落，以22.7%和24.8%分别为跌幅。
为何会如此？分析认为，是因为在进行渠道布局时没有做好整体把控，使得太多支点过度扩张，而当整个行业转型升级时，又难以迅速调整，从而卡在转型节点上，最终形成了一种结构性的缺货状态。
无论是由于哪种原因，这些都暴露出了空调行业管理上的不足：对于库存问题不够重视，对于产业升级缺乏敏感度。如果没有对库存进行精确管理，大量积压将付出大量仓储成本，同时也可能阻碍企业现金流顺畅运行，以及在转型期内无法快速适应新的发展趋势，为企业运营带来风险。而这个问题本质并非简单的是库存本身，而是在于对未来发展洞察力以及战略执行力的不足，只有顺应时代变迁，将生产与销售协调一致才能真正摆脱困境，并解决这一系列难题。
