在空调行业的前沿，企业们正忙碌着年度的收官之事。7月中下旬，美的、格力、奥克斯、志高、新科等众多空调巨头已经结束了今年的市场征战，他们召开了年度预备会议，与商家共勉，共同盘点业绩。这一举措不仅是为了明年的市场争夺，更是为了新的一年新策略的早日实施。
提前收官，让企业有更多时间和空间来准备未来。7月初，一位经验丰富的空调企业老总透露，这主要是因为今年国内空调市场销售整体不景气。他指出，除了几大领军品牌如美的、格力和海尔外，大部分品牌都面临着不同程度的销售下降。
现在，每个空调企业都在紧锣密鼓地进行年度盘点和总结。一方面，他们利用这段时间对过去一年来的市场操作策略进行深入分析和优化，以进一步提升竞争优势；另一方面，则是在全国范围内召开经销商会议，并推进区域性商家会议，以拉动人心。
对于那些中小型空调企业来说，这个时期尤为艰难。如果他们继续按照原有的节奏在8月底收官，那显然已无法适应当前快速变化的市场需求。而如果提前结束，但实际销售业绩与预期目标差距较大，也难以交出满意答卷。站在这些企业角度来看，将剩余时间用于恶补不足，就未尝不是一种明智选择。
然而，即使理论上8月仍属于伏天且“秋老虎”天气尚未到来，但一级市场消费量已经基本释放，而接下来的大热潮还要等到十一黄金周。在这样的背景下，尽管还有“八八红利”，但实际上今年的空调销售已经告一段落。
对于这个局面，不愿意看到却又无奈的是各大连锁卖场，如国美、苏宁等。由于目前正处于扩张高峰期，同时与他们签订合同多数按财政年度结算，在这种情况下，即便连锁卖场通过降价刺激消费，但效果并不理想。
提前收官并非每家企业真实的心声，它反映的是他们对环境变化的一种积极应对。在宏观层面，一方面经济被政府人为控制以降温；另一方面内部规模效应初现，对手生存空间遭挤压。此外，消费能力强劲的一级、二级市出现需求减少甚至下降的情况，加剧了供需矛盾，使得大品牌产品质量与性价比更加凸显，而中小品牌则更难立足。
此外，由于季节性特征仍然明显，加上温度决定销售好坏的情形，再加上七月份低温天数增加及华北华南华东地区高温次数短暂的问题，都没有形成促销高峰，从而也缓解不了库存压力。不过，对于不同的规模和实力的公司来说，“每家的本难念”的问题依旧存在，因为它们面临着不同程度的地缘环境以及可操作性的挑战。
笔者认为，还有一些潜在压力，比如淡季回款风险、资金安排计划调整、新营销模式探索，以及重点市场重新划分等问题，也驱使这些公司提前展开各种运动，或增强自身实力，或简化运营流程。毕竟，为迎接明年首战重围中的淡季回款安全，是保障资金链续航不可或缺的事项。而随着渠道洗牌加剧，小型店铺关闭或转行导致提供淡季回款机会越来越少，这就要求早做准备，以确保能够迅速吸纳资金支持新年的生产需要。如果启动晚，则可能失去这一机会。此外，在竞争日益激烈的大背景下，要么调整经营思路，要么重新定位重点区域，还需探索新的营销手段，这一切都需要提前的考虑与行动才能有效应对挑战。
