在中国家电市场，原材料价格的上涨不仅增加了企业运营成本，还减少了市场费用。这种情况被称为一高（原材料高涨）两低（需求低、投入低）的局面，这将对终端零售和财务利润造成双重打击。为了应对这一挑战，许多家电头部企业选择了转型升级。
提案显示，目前家电企业的发展方向主要分为两个方面：数字化和外延式。数字化转型是通过构建私域数据来实现销售端反馈和营销端决策的过程。而外延式转型则涉及到扩展产品线，如新能源汽车等领域。
格力集团是数字化转型的一个典范，他们从2010年开始进行改造，并于2020年11月全面升级，以数字化、网络化、智能化为主线，将5G、云计算、AI等技术应用于制造业。九天中枢得以建立，是老板电器数字平台的一部分，每个“天”代表着不同层面的数字化建设。
对于外延式转型，格力收购银隆新能源控股权后，其总裁董明珠表示他们不会生产新能源家用车，但可以做城市环卫车、大公交车，因为其钛酸锂电池在安全方面有优势。此外，有些公司如美的是通过提供配套零件而非直接生产汽车来参与新能源汽车领域。
尽管这些公司的外延式方向各异，但几乎都将发力点瞄准了“B端”。总之，无论是数字化还是外延式的转型，都成为了家电行业的大势所趋。这是一个既充满不确定性又需要深思熟虑的问题，对于大企业来说可能是一道选择题，而对于小企业来说可能是一道试错题或坦途。在这个过程中，不同类型的小微企业可能会因为缺乏资源或能力而落后，而头部企業則會通過試錯找到最適合自己的轉型路線，最终实现从存量市场向增长市场的过渡。
