从身无分文到实现经济，自由，他只用了2年
凌少波坦言，伯奇并不是他的**个创业项目。他的**次创业经历，还得回溯到2011年。曾经有一次，他中午去吃了火锅，下午去见客户的时候，身上还是带有一阵火锅味。
这让他十分尴尬，于是他萌生了一个研发祛除火锅异味的设备的想法。“这个设备能喷出喷雾，喷雾是用金牛草配制的，能去除消费者身上的异味。”现在谈起这个项目，凌少波还是眼里有光。
不幸的是，这个项目很快由于资金链断裂的问题流产了。
“那时的我身无分文，只得借住在朋友家里。大概有一周的时间，我都不记得自己有没有睡过觉，半夜时分，我时常陷入自我怀疑的情绪中，问自己到底错在哪里，为什么任何事情都做不好呢？我简直失去了信心。”
凌少波回忆起当时的境况，语气平静。
不过很快，凌少波就振作起来。他以股东的身份加入一家自助式证件照摄影公司，从事市场推广。不到两年，他就实现了经济自由，完成了“买车买房”的人生大事。
那既然成为了人生赢家，又为何要离开安稳的生活去创业呢？对此，凌少波给出了回答：“这个行业到了一个更新迭代的节点，我认为我可以成为行业的推动者和主导者，所以想出来闯一番事业。”
2017年，凌少波创立了深圳伯奇科技有限公司，入驻香港理工大学深圳创业中心，决心在快照行业大展拳脚。
7台自助证照设备=1家人工照相馆？
深耕行业多年，凌少波坦言，他发现人工照相馆正在迅速没落中，它们往往地理位置偏僻，功能单一，人工成本和房租成本居高不下。
“我们有做过调研，在深圳开一家人工照相馆，一个月的房租大概是2万左右，加上人工成本，一年的固定费用支出是35万。”
其次，传统照相馆的拍照往往敷衍了事，消费者只能听取摄影师模棱两可的指挥，没有机会进行多次的拍摄和修正。
刚开始，凌少波想到的解决途径是使用手机来拍摄证件照。
“当时的我觉得手机的技术已经发展得很成熟。我花了一年时间来验证这个想法，结果证明，我的想法并不可行。我和技术团队讨论发现，证件照受限于光线、专业程度、拍照姿势等条件，无法单纯通过手机来完成拍摄。且手机拍摄证件照，消费者无法拿到回执。”
凌少波并没有气馁，他认定，只有证件照自助设备，才能解决这个行业的痛点，帮助行业完成升级。
“我们的自助设备一年的费用可以控制在6万以内。投资1家人工照相馆的钱，能够多开7家自助照相馆，并且还不需要人工费。”
3分钟拍出证件照，取代传统照相馆
马不停蹄，凌少波和团队投入了证件照自助设备的研发中。目前，伯奇的证件照设备主要分为两种——专注于拍摄证件照的伯奇办证直通车和定位于高品质人相照的肖像大师。
伯奇证件照设备占地约1平方米，内置全触摸屏和照相座椅。用户只需跟随语音提示完成拍摄操作，摄像头会自动进行人脸识别和人脸图像多方位矫正，将图像传到算法检测中心，进行智能调节和优化。
用户在2-3分钟内便可拿到照片和回执，并且可以不受干涉，如若不满意照片效果，可多次进行拍摄。比较特别的是肖像大师，它可提供半身写真拍摄，并拥有自动美颜功能。
凌少波表示，比之传统的人工照相馆，伯奇的证件照设备具有维护成本低、使用寿命长、24小时待机、地理位置优越等优势。
“目前我们在市面上投放了100多台设备，包括陕西、河南、山西等地的商区。设备月收益要达到2000元以上。”未来，他希望每五万人的需求场景都要有一台设备。
比之同类型产品，凌少波也信心满满。“国内做自助证件照设备的公司不多。我们有照片人工检测中心，可以在后台进行优化，效率很高。而且我们可以根据算法对照片进行批量处理，具有技术壁垒。”
同时，凌少波也坦承伯奇的产品还存在许多值得优化的地方。
创业者没有闲暇去焦虑
第二次创业，凌少波坦言心态发生了不少变化。“之前创业，我只是考虑产品和市场的问题。现在我考虑得更多的是团队、资金、人员适配和股权的划分。”
他已经适应了如今每天只睡4、5个小时的生活，并表示自己80%的时间都在拼搏，并没有闲暇去陷入焦虑的情绪中。
关于未来，凌少波的想法很简单。他打算将产品推向全国，并在每个省会城市都设立分公司，在2020年前投放设备2万台，年拍摄照片量3亿张，让伯奇成为中国法定证件照检测采集*大公司。
对于伯奇的自助证照设备会不会取代人工照相馆这一问题，凌少波的心态很开放：“人工照相馆会进行升级，成为我们公司的合伙人，一起迭代升级。”
“希望未来，伯奇能大大简化人们的拍照办证服务流程，成为快照行业的标准制定者。”凌少波的语气里都是憧憬。
