2005年冷冻年的空调销售即将“完满收场”，在各路空调企业尚未对今年的销售“成绩单”之前，记者走访了部分业界专家，他们对目前活跃在市场的主流品牌逐一进行了细致分析，从其独特优势、潜藏挑战以及未来发展的新机遇作出了深度探讨。透过这些权威人士的精辟剖析，我们可以窥见主流空调品牌今后发展趋势，让我们先行领略。
◎格力
老牌强手，重视产权与渠道
优势：1、规模巨大，专业化生产。格力空调产能达1000万台，通过专业化管理努力打造“高品质，每一台都好”的形象。
2、股份制模式，提取商机。格力的股份制销售模式如同渠道中的“提款机”，有效地占据了商家资源，在淡季时通过政策吸引渠道商款项。
劣势：作为传统国企，一旦国有股控股比例过高，对公司运营和创新可能产生影响。
威胁：随着电商平台如京东等崛起，其渠道话语权面临挑战。
机会：加速国有企业改革，加强产权清晰性。
◎美的
营销智慧期待转变策略
优势：1、高效团队，创意无限。在行业中公认的是美的拥有优秀营销团队，他们具有快速学习能力和敏捷反应，以及良好的体系建设。
2、上下游整合，配套能力强。美的是少数能够从压缩机到整体解决方案提供全方位支持的大型企业之一，为其产品增添了深厚产业链基础。
劣势：近期因多元化扩张速度过快，如进入汽车领域并兼并华凌等同类公司，不仅影响自身竞争力，也削弱了空调业务支撑。
威胁：小家电业务亏损可能影响投资者信心，同时不断失去核心资源给竞争对手带来新的挑战。
机会：优化组合结构，将重点放在核心业务上，并且减少不必要内耗，以实现更健康成长。
◎海尔
高价策略与故事营销双管齐发
优势：1、高端定位，与价格战保持距离。海尔以其坚持“价值而非价格”的理念成功塑造了一种高质量、高回报价值观念。而这种形象为其赢得消费者的忠诚度与口碑提升奠定基础。
2、文化传播，大放异彩。在故事营销方面海尔展现出极佳才华，使得每个理念背后都隐藏着生动的情感故事，这种形式既吸引消费者，又促进品牌传播效果显著提升。
劣势：尽管如此，在激烈竞争下的中国市场中价格仍是关键因素之一，而消费者的选择往往受限于成本考量，因此若无法适应这一点便难以持续维持市场领导地位。
威胁：“多元化”扩张路径也带来了风险，比如海外设厂国际化策略虽然拓宽市场，但同时增加成本和风险。
机会：“稳扎稳打”，明确主业并控制成本，从而确保白色家电业务稳健发展，同时海外布局也需更加谨慎平衡成本效益之间关系。此外，更清晰地处理产权问题也是必不可少的一环，以保障未来可持续增长。
