随着2005年冷冻年的结束，空调行业即将迎来销售的“收兵令”。在未来的销售战略尚未完全铺开之前，业界人士对市场上活跃的主要品牌进行了细致分析，从其优势、劣势以及面临的威胁和未来发展的机会角度出发。透过这些权威人士的剖析，我们可以窥见主流空调品牌今后发展趋势，让我们一探究竟。
◎格力
老牌强手，重视产权与渠道
优势：1. 规模大且专业化。格力空调拥有1000万台产能，并致力于专业化生产，以打造“好空调，格力造”高品质形象为目标。2. 股份制带来的提款机效应。格力的股份制销售模式就像渠道中的“提款机”，成功占据了商家资源，每年淡季时通过政策吸走大量资金。
劣势：虽然是传统国企背景下的股份制企业，但由于国有股控股比例高，管理层缺乏创业精神。
威胁：随着新兴电商平台如国美、苏宁等的大型零售商崛起，其在渠道上的话语权受到挑战。
机会：加速国企改革步伐，理清产权关系，为提升竞争力奠定基础。
◎美的
营销领先，有望调整策略
优势：1. 强大的营销团队。美的是空调行业中公认的营销高手，他们擅长学习并快速响应市场变化，同时拥有良好的体系建设。此外，美的是少数既能生产压缩机和电机，又能做整体产品的大型企业之一，这样的纵深产业链提供了强大的配套能力支持。
劣势：近几年，由于多元化扩张，如进入汽车领域并兼并华凌、荣事达等同类公司，其业务扩展速度过快，不仅削弱了空调业务，还影响投资者及商家的信心，并导致渠道资源流失，加剧竞争压力。
威胁：小家电业务亏损影响信心；竞争对手不断挑战现有的市场地位。
机会：合并同行减少内耗，将精力集中在核心业务上；放弃亏损项目，以增强整体竞争实力。
◎海尔
价格战略与故事营销
优势：1. 强壮品牌形象、高价策略。在中国家电领域，海尔以其坚持不降低质量以适应价格波动而树立起高价、高质产品形象。此外，它还善于讲述文化故事，在消费者心中留下深刻印象，便利传播和口碑建立过程中的互动作用效果最大化利用自身文化传播故事营销方式来赢得巨大传播效益及良好口碑。
2. 文化传播推广之举使得海尔成为讲故事最具才华的人物之一，而每一个理念背后都有生动故事情节，这些故事营销活动为海尔赢得了一大批忠实粉丝群体，使其名声远扬。
3. 价格弱点。在中国众多家电企业之间激烈竞争环境中，“价格”的重要性难以忽视，但消费者的忠诚度却因为无数次较量而显著下降，对此科特勒曾警告说：“没有降价二分钱能保持住忠诚度。”
威胁：
海尔因走向多元化发展路线拖累白色家电主营业绩表现；海外设厂国际化战略成本高风险更大。
海尔可能会遇到未来市场需求转变所带来的挑战，如全球经济增长放缓或能源使用习惯发生改变都会影响需求结构变化，这些都是需要考虑的问题。但是，如果他们能够继续保持创新精神，就可能找到新的增长点，即便是在困境中也不会让自己处于被动状态。这一点对于所有参与者来说都是一个考验，也是一个潜在机会，因为它意味着如果你能够适应这种变化，你就会比那些没法适应的人更容易获得成功。而对于那些无法迅速调整自己的公司，那么他们就会遭受失败或至少会错失一些其他公司实现成功的情况。这是一种双刃剑，一方面代表着危险，一方面也是一个进步和成长的一部分。如果我们从这个角度看待问题，那么这就是一种令人振奋的事情，因为它代表了一种可能性、一种希望、一种选择，是对个人的重新定义，是关于如何把握现在，把握未来的一场战斗。这是一场真正意义上的战斗，是一次决定性的冲刺，而不是简单地接受命运安排给我们的局限性。”
