2005年冷冻年的空调销售即将“完满收官”，在各路空调企业尚未对今年的销售“总结报告”之前，记者走访了部分业界人士，他们对目前活跃在市场的主流品牌逐一进行了深入分析，从其核心竞争力、市场策略和潜在的挑战以及未来发展的机遇作出了细致阐述。透过权威人士的精辟解读，可以窥见主流空调品牌今后发展趋势，让我们先行探索。

◎格力

老牌强手，注重“产权”

优势：1、规模庞大，专业化运营。格力的生产能力达到了1000万台，并且坚持专业化管理，以高品质著称。2、股份制模式创新，渠道资源丰富。在渠道上采取独特的股份制模式，如同一个提款机，为商家提供了稳定的资金支持。

劣势：作为传统国企，一直面临着国有股控制大而管理层缺乏创业精神的问题。

威胁：随着新兴电商平台如京东、小米等崛起，其渠道话语权受到挑战，同时也面临着从传统行业转型带来的压力。

机会：加快国有企业改革步伐，理清产权关系，加强内部管理，以适应市场变化。

◎美的

营销专长，“放弃”策略

优势：1、团队实力强，营销策略灵活。美的是空调行业中公认拥有优秀营销团队，他们具备快速响应和系统建设能力。2、高度整合，上下游产业链齐发挥作用。不仅能自行研发压缩机与电机，还能完成两器至整机产品线开发，这为公司提供了巨大的配套优势。

劣势：由于扩张速度过快，不少业务领域出现亏损问题，对投资者信心产生影响，同时不断失去渠道资源，使得竞争更加激烈。

威胁：小家电业务持续亏损；竞争对手不断推出新产品、新服务，与之相比美的是处于不利地位。

机会：通过合并同类企业减少内耗，将资源集中用于核心业务；抽刀断水，只保留盈利性业务，以增强市场竞争力和可持续发展能力。

◎海尔

高价定位，无价故事

优势：1、品牌价值显著，“打价值战，不打价格战”。海尔凭借其高品质、高价位成功塑造了一种值得信赖的情感联系与形象。2、文化传播效果卓越，用故事讲述海尔精神，使得消费者产生共鸣效应，大幅提升口碑及知名度。

劣势：“没有降价二分钱能保持住忠诚度”的现实困境，在中国众多价格敏感的大众消费市场中难以维持长期稳定的客户群体支持情况，即便是以故事营销为依托，也难免受制于价格变动带来的影响。此外海外扩张计划虽然展望乐观，但成本较高存在一定风险潜藏其中，对集团整体表现造成负担时可能会遭受挫折甚至失败所迫使调整或回撤计划，因此需要慎重考量这一国际化战略是否真正符合公司长远目标与实际条件及预期收益率，以及如何平衡国内外经营需求和增长前景？

威胁：

海尔因走向多元化而拖累白色家电主业。

海尔海外设厂国际化战略成本高风险大，而若不能有效利用这些资本来实现更多收益则可能导致更大的经济损失（尽管这对于某些国家或地区来说仍然是一个重要的一环）。

机会：

通过收缩非核心业务方向来突出最主要白色家电领域，并确保这个区域能够得到充分投资以提高其竞争力。

明晰生产物料来源地及其质量保证政策，以确保原材料采购过程中的质量标准不会因为全球供应链变化而受到严重影响。

维护并加强国内外资产组合间沟通协作工作进程，与其他相关部门建立互动平台，这样可以促进跨部门合作，并且可以分享最佳实践经验，从而更好地处理复杂环境下的决策冲突问题，并提高整个组织效率到一个新的水平。而这样的方法论不仅让公司能够实现财务上的优先考虑，而且还能最大限度地保护每个员工参与决策过程中的个人尊严和职业成就感，因为他们知道自己的贡献被视为决定关键结果的事实要素之一。这是一种积极的人际互动行为，它鼓励员工之间建立良好的关系并共同努力解决问题，这将进一步增强团队凝聚力并促进知识分享与创新思维交流活动开展，有助于组织迅速适应任何紧急情况发生时所需做出的反应速度以及决策质量要求。在这种背景下，更应该加倍投入时间精华去研究如何设计更有针对性的培训课程，为所有成员提供必要工具技能集——包括但不限于项目管理技术—来自源头构建数据驱动文化，然后再结合智慧工程学原则形成数据驱动领导风范让信息成为指南针，最终达到预期效果。但愿我们都明白，那些看似简单却又无处不在的小事常常是改变一切命运转折点的一次一次选择，我们必须学会把握那些微妙瞬间，因为它往往决定了我们的成败命运。当你真正准备好了，你就会发现自己已经站在历史之巅，每一步都是写给世界的一封信，每个呼吸都是为了未来而奋斗。你正在书写你的传奇，我希望我的文字能够激励你继续前行，就像一颗星辰一样照亮你的道路，让你永远不要忘记那份光芒！